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【营销案例】为什么做活动免费送都没人来?

  这次给大家分享一个点,也就是为什么做活动,甚至是免费送有时候效果都不好。
  为什么做活动免费送都没人来
  在这我举一个例子,假如我是做餐饮的,我拿出来我最拿手的菜,比如说我饭店招牌菜,比如是海鲜粥,88一锅,现在我免费送,进店就可以免费吃一锅。
  
  这个用来引流,各位觉得如果是你的话,你会不会去吃。
  
  其实效果不好说,可能有的人不喜欢海鲜粥他就不会去,有的人喜欢正好要吃饭可能就去了。
  
  对商家来说,已经拿出来这么大的力度来做这个活动了,很难拿出更大的力度来做一个活动。
  
  但是消费者会不会感受到商家的诚意,其实不一定。
  
  在这我说一个点,活动要做就要做到震撼。
  
  如何做到这歌震撼的程度,我说一个点,你可以感觉一下怎么样。
  
  海鲜粥不仅免费吃,并且,来了还可以进行评奖,喝的最快的,再送你1000块现金,第二名送500,第三名送300.
  
  这样追加一个这样的活动,会不会那些可去可不去的人,一部分又要去,甚至不仅仅自己去,自己去过,还要拉着自己的朋友去,亲戚去,自己没拿到奖金,让自己的朋友再去吃,再去比,是不是会这样。
  
  这样虽然多出了1800块钱,但是这就会让你的活动做到震撼,做到让别人愿意为你去传播。
  
  我再说一个例子,也是之前策联网课程的一个内容,其实是非常震撼的一个点,但是很多人并没有在意。
  
  就是锁客的一个点,回馈。
  
  假如说我开了一个超市,并且每周一进行公开的抽奖,只要你获一等奖,上一周你的全部消费都给你返还。二等奖返还50%,三等奖返还25%。
  
  就是这样的一个活动。之前也介绍过,但是今天围绕这个给大家介绍一个心态,就是赌徒心态。
  
  也就是给他一个赌博的机会,万一我中奖了我就挣了很多,不中奖我也不亏。
  
  这个活动每周就一定就会有3个幸运的人,每一个人在开奖之前,他会觉得谁最幸运?
  
  一定会觉得自己会幸运,这是真实的人性。
  
  如果你这周买了500多块钱,下周开奖你会不会去关注?
  
  我相信你一定会关注。因为你相信自己是幸运的,万一没中奖,你又会怎么想?
  
  “这次没中奖,不代表我下次不中奖,”是不是这样。
  
  很多人打麻将打输了,可能原来根本都没想着去打麻将,但是别人三缺一,就被叫过去了,然后就打了,一打打了一下午,输了8000块,你心不心疼。我相信除非你是非常大的老板,你都会心疼。
  
  这一刻你的想法是什么,恨不得把自己的的手剁掉是不是,但是还有一个想法,今天我手气背,明天不一定手气背,今天你给我叫我打牌我来了,明天我叫你打牌你也一定给面子,我一定要赢回来,是不是这样。
  
  这是不是就是心理,很多人都是这样,只要有失败,都会找一个理由安慰自己,接受现实,如果成功了,就一定会炫耀“你看,我一定会翻本吧”,打麻将也是“你看,我说我一定会挣回来嘛”,是不是这样,大家不要觉得这个和营销不相关。
  
  生活中,那些平时最节省的大叔大妈,一旦坐上了牌场,她输了以后会不会耍赖,一定不会耍赖,因为他会觉得下次他一定会拿回来。
  
  人生其实就是在赌,一次一次的加大筹码,今天开车超速没事,明天还会超速,后天还会超速,是不是这样,总觉得自己是幸运的,一次一次加大筹码。
  
  这一点希望你可以用在自己的生意里,把你的生意像一场牌局一样,让你的客户有一个机会,有一个梦想,有一个概率,让他去赌。
  
  这样一定对你的生意有非常好的帮助。

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