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引流推广思维:与竞争对手竞价和平台博弈

  01.竞价
  
  1个多月以前耀文的老婆想要卖车,一辆宝马3系,这个车本来也是个二手车,是去年买的,2018年的,买的价格好像是25万,那个时候他们还没确定结婚,后来结婚了以后想想家里两辆车有点浪费,所以决定要把这个3系再卖掉。
  引流推广思维
  于是他们去找了当初卖他们车的车商,报价是22万。
  
  正好我也有几个做二手车的兄弟,所以我也帮他问了一下价格,我跟耀文说,别着急,多找几家问问,最后谁出的价格高就卖给谁。
  
  之后回收价格从22万,涨到22.5,22.8,23,23.2,23.5,最终其他的车商放弃了,我一个兄弟以23.5的价格拿下了这辆车。
  
  我觉得价格也不错了,而且按照车辆的贬值速度,一辆开了大半年的3系,才贬值了1.5万,应该是很划算的了。
  
  现在在网上,流量的价格越来越贵,为什么?
  
  就是因为广告商实在太多了,大家都想花钱买流量,很多的平台也是有竞价机制的,你能够出的价格越高,就能够获得更好的展现和排名,然后竞争就开始了,再加上现在互联网各个平台里面做营销的人实在太多了,就导致了买量的价格越来越贵,越来越贵,贵到一般没点水平的人几乎都是以亏本而告终。
  
  如果你想花更少的钱就能够获得更多的优质流量, 在这个里面有两种方法可以做到:
  
  第一种:流量优化。
  
  老韩天天就干这种事情,每天就是不停的筛选平台和优化数据,每天处理的数据都是千万级的。
  
  第二种:营销策略。
  
  营销策略可以让你做到四两拨千斤的效果,当然单纯的说营销策略这个关键词,是比较抽象的,对于很多人来说未来需要持续性的学习和了解。
  
  02.博弈
  
  竞价买量是和竞争对手在抢市场,在营销里面,除了与竞争对手竞争之外,还有与平台的博弈。
  
  例如站群软件这么多年来一直都是在和搜索引擎博弈的过程。
  
  站群软件其实就是一直在挖掘搜索引擎的弱点,寻找能够快速和海量的抢占搜索引擎排名。
  
  例如你在百度里面搜索暴疯团队这个关键词,翻到第二页第三页你会发现有大量的这种站群网站存在,这些网站都是同样的标题、描述和内容,都是跳转到bc平台的,唯一不同的仅仅只是域名,而且对方既然选择的是覆盖暴疯团队的品牌词,那就说明,背后一定有一个非常庞大的站群,可能覆盖了成千上万个品牌词或者流量词。
  
  一直以来营销者与平台始终都是在进行博弈的过程,而在不断的博弈过程中,平台也在逐步的去完善运营机制,理论上来说,这个博弈的过程会随着平台越来越强大,越来越完善而最终会结束。
  
  但是实际上,我们可以看到,百度搜索引擎已经运营了很多年了,一直到现在为止依然还是有一些弱点可以来快速的获得排名和流量。
  
  但是,你要知晓的是,当平台规则越来越成熟以后,在博弈的过程中营销者的路将会变得越来越艰难,对于营销者能力、技术、思维等要求也就越来越高。
  
  03.平台
  
  我不止一次的跟我身边的朋友说过,我的主要核心就是做好网站运营,这是主要的发力点,至于公众号、抖音短视频、淘宝这些都是带有一定的玩票性质的,主要目的是为了能够不断提升自己的个人竞争能力用的。
  
  因为本来任何平台的运营都是相通的,懂一个自然就能够懂其他的,所以对于我来说,没有什么平台运营是会很难的。
  
  而我选择以网站运营为个人的核心发力点,其实最重要的一个原因是:网站本身就是一个平台。
  
  是目前在互联网上为数不过的可以自己掌控的东西,想写什么就写什么,不用考虑是否有敏感词,不用考虑是否是广告、软文、营销,想挂什么广告就挂什么广告,想挂多少广告就挂多少广告。
  
  而如果网站运营起来,就等于是打通了自动化的流量,在网站之后,我就可以做更多其他的平台,小程序、app都可以,实际我也一直是这样做的,在下个月我们将会正式上线暴疯团队自己的知识付费平台,不是依附于第三方平台的。
  
  但是,如果没有网站的存在,我是绝对不会自己去做平台的,因为一个平台建立起来很容易,但是推广很艰难,尤其是app。
  
  对于用户来说,现在手机上的app数量实在是太多太多了,如果这个app不能提供足够的价值和持续性的内容,是很难让用户愿意去下载、安装、注册、打开、活跃的。
  
  但是,如果你能够把前端流量做的稳定而持续增长的话,这个时候再去做app就毫无问题了。
  
  可惜的是,以现在的互联网格局来看的话,除了网站或强大的个人IP之外,你说想要靠不断的推广和买量,成功率是非常低的,因为一旦你停止推广或者买量,你的前端流量基本上就停止了。
  
  对于个人做产品销售,主要考虑的是今天获得了多少流量,成交了多少单,赚了多少钱。
  
  而对于平台运营来说,主要考虑的是用户的注册、激活、留存、付费、拉新和数据的增长情况。
  
  当一个app做到一定规模的注册和日活用户量的时候,这个app本身就已经很值钱了,后期不管是融资也好,出售也好,都可以得到一个不错的估值。
  
  今年大家应该看到暴疯团队的博客广告比去年少了很多,去年所有的广告位都是挂满的,今年大多数的时间只有一半数量,其实并不是行情不好、广告商少了,而是因为今年开始我正式对广告进行预审,所有违规的广告全部都不接了。
  
  每个平台在成长的时候,都会有各种不同的阶段,当到了一定阶段了以后,有些东西就不能再做了。
  
  所以,这也是为什么很多人会发现越是成熟的平台,营销其实越难做。
  
  而所有的平台到最后,结局都将会是一样的:只欢迎真正优质的内容。
  
  因为只有优质的内容才能更好的让平台沉淀用户,增加日活、停留时间、付费率等,平台需要什么,你能够提供什么,你才能够更好的获得平台的青睐和流量推荐。
  
  所以,只要你能够把控好这个方向,虽然可能前进的速度会慢一点,但是不管是对于个人能力的增长、赚钱还是对于平台的需求来说,都是非常正确和值得的。

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